柳先生先看看行情再說

2010/02－ －- 北京國潤天能科技發展有限公司 副總兼市場營銷總監 從事太陽能光伏產品（電池片、組件、逆變器等）和光伏發電系統集成營銷管理和國內外市場的初步整合規劃。協助公司進行ISO9000、TUV和金太陽等認證和公司方針、制度的建立和公司事務性的外聯內協到營銷團隊的招聘、培訓、考核評估、人員能力的提升和發展，市場營銷模式的創建，客戶開發和市場拓展模式的創新等都是從最基本做起來的，2010年和團隊一起為公司創造了年銷售1.88個億的銷售業績。其中包括山西呂梁2.88MW金太陽項目和河北平山西柏坡1MW電站項目等，內蒙古二連浩特22MW項目（進行中）.在行業內提出“渠道系統集成模塊化營銷”的理念。
2006/04—2010/02：殼牌(中國)有限公司_MCO_區域銷售總監為殼牌MCO搭建起了完整的營銷組織架構；協助公司編制了企業發展戰略規劃和年度經營計劃和營銷系統規章制度的建設;規范了市場、銷售、渠道、客戶關系方面的管理;負責部門各項業務工作的協調和統籌安排！有多年的帶團隊經驗－ －－ －系統思考；團隊學習！擅長總結行業營銷經驗和教訓－ －－ －以“正”合以“奇”勝，用做市場的方法做銷售。突破了常規的市場操作法：按渠道發展經銷/代理商制改成按照區域潛在市場容量和市場成熟度考評/競爭設置渠道和KA客戶并將資源投放在終端網點、客戶身上，進行可持續性的品牌營銷。經過三年市場得以規范，人均銷售額由400萬左右增長到1600萬左右。
2003/11—2006/04：BP Castrol(中國)有限公司__CRTO和PCMO 區域銷售經理接手前安徽這個區域處于嚴重市場癱瘓狀態：有的經銷商甚至都有7、8個月都沒有正常的市場銷售；有的經銷商連最基本的銷售架構都沒有、市場操作思路不清晰，銷售策略不對路，不知道如何真正開拓市場……我從最基本的經銷商架構搭建和銷售隊伍的甄選、培訓、組建和經銷商市場的拓展方式方法、渠道分析落實等這些最基本的方面入手，緊密配合公司市場銷售政策，用了一年不到時間就使阜陽經銷商和合肥經銷商一舉拿到公司當年度的獎勵性車貼；為蚌埠兩家經銷商重新搭建起了完善的銷售組織架構、溝通引導其行銷思路——將市場銷售重點由批發客戶轉向終端客戶網絡的建設上來；同時在公司內部進行了溝通和聯系爭取到市場部和銷售服務等部門的大力支持，為他們2005年和2006年每年增長100%－ －120%超高速發展打下了堅實的基礎。
1999/09－ －2003/11：日本(上海)花王公司__負責安徽區的市場計劃和銷售運作工作：從事從區域市場銷售規劃、市場分析研討到市場資源的投放安排和負責72人的銷售團隊的甄選、培訓、組建、運作和經銷商、KA客戶的整合管理等工作。豐富了個人的團隊建設經驗和快銷產業的渠道競爭應變性管理，僅用三年時間將安徽市場從零發展到該行業的第四名。
1998/09－ －1999/09：APP亞洲漿紙業集團__負責江蘇和安徽省的銷售政策的落實和執行；以及市場的策劃和促銷計劃的制定；渠道管理和組織運作研討會等工作。當時提出的三勢銷售法：“謀勢—造勢—借勢”被快速消費品行業廣泛借用！
1996/10－ －1998/08：安徽省國際信托投資公司合肥分公司_協助信貸部經理從事資金存貸和資本運作！
1994/09－ －1996/09：合肥英特科技發展有限公司_擔任了財務部會計助理、 銷售部 業務員→銷售經理 、市場部經理助理 總經理助理負責安徽和江西 。三個月內做成了我人生的第一筆單，從此開始踏上市場營銷管理的萬里長征路！